APROMACO tiếp nhận tàu BEIHAI chở 27.500 tấn Kali về TP Hồ Chí Minh

APROMACO tiếp nhận tàu Kali chở 27.500 tấn về TP Hồ Chí Minh

và công tác phát triển thị trường tại miền Tây Nam bộ

Thực hiện chỉ đạo của Tổng giám đốc Công ty Cổ phần Vật tư Nông sản, ngày 03/10/2013, Đoàn công tác của Công ty Cổ phần Vật tư Nông sản gồm ông Đỗ Đức Hùng, Trưởng phòng Kế hoạch Kinh doanh, ông Lê Anh Linh, Thư ký Tổng giám đốc và Tổ công tác phát triển thị trường miền Tây Nam Bộ đã làm việc tại tỉnh An Giang trong kế hoạch chung phát triển thị trường tại khu vực trù phú của Đồng bằng sông Cửu Long.

Ngay sau khi đặt chân đến thành phố Long Xuyên, thủ phủ của tỉnh An Giang, Đoàn công tác đã tiến hành công tác tiếp nhận văn phòng làm việc để đặt trụ sở của Tổ công tác phát triển thị trường miền Tây Nam Bộ tại số 16 Nguyễn Thị Minh Khai, phường Mỹ Long, thành phố Long Xuyên, tỉnh An Giang. Với địa thế nằm ngay tại con phố trung tâm thành phố, gần khu vực Cảng Mỹ Thới, Văn phòng làm việc sẽ là đầu mối giao dịch, trao đổi, thông thương hàng hóa, tình hình thị trường v.v. trong thời gian sắp tới.

Ngày 04/10/2013, Đoàn công tác đã kiểm tra hàng hóa của Công ty đặt tại kho của Cảng Mỹ Thới, kiểm tra các điều kiện vật chất kỹ thuật và năng lực tiếp nhận, xếp dỡ hành hóa tại Cảng. Làm việc với Lãnh đạo Cảng Mỹ Thới, hai bên đã trao đổi và thống nhất cách phối hợp, làm việc giữa hai bên cũng như về phương án đưa hàng về Cảng từ nay cho đến hết năm 2013 và những năm tiếp theo. Lãnh đạo Cảng đã có cam kết sẽ đảm bảo ưu tiên tiếp nhận, lưu trữ hàng hóa của Apromaco để cung cấp cho thị trường miền Tây Nam Bộ và các địa bàn khác.

.

Đoàn Công tác Apromaco kiểm tra kho hàng và làm việc với lãnh đạo Cảng Mỹ Thới .

Đoàn công tác đã thăm và làm việc tại các kho Phú Hòa và kho Vĩnh Chánh, huyện Thoại Sơn, tỉnh An Giang của Công ty Cổ phần Lương thực Phú Vĩnh. Sau khi thăm các cơ sở sản xuất và xuất khẩu lúa gạo, Đoàn đã trao đổi, làm việc với Lãnh đạo Công ty về tình hình thị trường, sự hợp tác cụ thể giữa hai đơn vị trong giai đoạn mới trên cơ sở đã được Lãnh đạo hai bên thống nhất và thực hiện trong thời gian qua. Hai bên trao đổi về cách thức cùng phối hợp, tạo sự gắn bó giữa người nông dân và doanh nghiệp. Theo đó, doanh nghiệp sẽ đầu tư cung cấp giống, phân bón v.v. hướng dẫn bà con nông dân kỹ thuật canh tác, bảo vệ thực vật và sẽ bao tiêu sản phẩm trên cơ sở giá cả do hai bên thống nhất. Người nông dân và doanh nghiệp sẽ tiến hành ký hợp đồng tiêu thụ nông sản hàng hóa trên cơ sở bình đẳng, cùng có lợi theo tinh thần Quyết định số 80/2002/QĐ-TTg ngày 24/6/2002 của Thủ tướng Chính phủ về chính sách khuyến khích tiêu thụ nông sản hàng hóa thông qua hợp đồng.

Lãnh đạo Công ty Cổ phần Lương thực Phú Vĩnh đang tiến hành công tác tìm hiểu, khảo sát nhu cầu thị trường tại các tỉnh như An Giang, Đồng Tháp v.v. và sẽ có thông tin gửi Apromaco trong thời gian sớm nhất để các bên có định hướng cụ thể cho việc hợp tác. Hai bên thống nhất về thời điểm quyết toán các hợp đồng hợp tác xuất khẩu lúa gạo cũng như tiêu thụ phân bón chậm nhất vào ngày 30/11 hàng năm để có căn cứ xây dựng kế hoạch cho các năm tiếp theo.

Ngày 05/10/2013, Đoàn công tác rời thành phố Long Xuyên về thành phố Hồ Chí Minh, tháp tùng đồng chí Nguyễn Tiến Dũng, Tổng giám đốc kiểm tra công tác bốc dỡ hàng từ tàu BEIHAI với trọng tải 45.000 tấn chở phân bón Kali về Việt Nam và giao cho Apromaco 27.500 tấn tại Cảng Khánh Hội – Nhà Rồng. Điều kiện thời tiết rất bất lợi, trời mưa liên tục nên việc dỡ hàng gặp rất nhiều khó khăn. Tuy vậy, toàn thể cán bộ, nhân viên Văn phòng Hồ Chí Minh vẫn kiên cường túc trực, không kể ngày đêm, cứ mỗi khi trời ngớt mưa lại cùng Cảng triển khai ngay công tác dỡ hàng, phấn đấu cao nhất để giải phóng tàu nhanh cũng như đẩy mạnh việc tiêu thụ hàng hóa. Tại Cảng Khánh Hội – Nhà Rồng, sau khi đi thị sát thực tế, đồng chí Tổng giám đốc đã động viên tinh thần cán bộ, nhân viên Văn phòng Hồ Chí Minh khắc phục khó khăn hoàn thành tốt nhiệm vụ và có các chỉ đạo cụ thể về công tác bán hàng. Tổng giám đốc yêu cầu Lãnh đạo Văn phòng Hồ Chí Minh thường xuyên liên lạc, phối hợp chặt chẽ với Văn phòng Quy Nhơn về công tác dỡ hàng để hai đơn vị chủ động, chuẩn bị tốt các điều kiện về cầu cảng, kho bãi v.v. để đón tàu và tiêu thụ sản phẩm. Được biết sau khi giao hàng tại cảng thành phố Hồ Chí Minh, tàu BEIHAI sẽ tiếp tục đến cảng Quy Nhơn theo hành trình định sẵn để giao tiếp lượng Kali còn lại cho Apromaco phục vụ sản xuất nông nghiệp vùng Duyên hải miền Trung và khu vực Tây Nguyên.

.

Cận cảnh tàu Kali Beihai

.

.

Từng bao Kali được bốc xếp, vận chuyển đi tiêu thụ phục vụ sản xuất nông nghiệp trong nước.

Ngày 06/10/2013, đồng chí Tổng giám đốc đã chủ trì cuộc họp giao ban giữa Đoàn công tác và Văn phòng Hồ Chí Minh. Sau khi nghe Đoàn công tác báo cáo về đợt công tác tại miền Tây Nam Bộ, nghe Lãnh đạo Văn phòng Hồ Chí Minh báo cáo về tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh, đồng chí Nguyễn Tiến Dũng đã có chỉ đạo về công tác phát triển thị trường trong tình hình mới, cụ thể như sau:

1. Chiến lược mở rộng, phát triển thị trường:

– Phải biết khai thác triệt để lợi thế so sánh và vận dung thế mạnh của công ty; xác định các mục tiêu mở rộng thị trường và những điều kiện cơ bản để thực hiện mục tiêu đó. Mục tiêu phải phù hợp với các điều kiện cụ thể và phải chỉ ra những mục tiêu cơ bản nhất, then chốt nhất để tập trung nguồn lực vào các mục tiêu đó;

– Phải dự đoán được thị trường phân bón, trong đó quan trọng nhất là phải dự báo được biến động của thị trường sản phẩm, các phân khúc cụ thể, tìm hiểu kỹ về xu hướng phát triển của các doanh nghiệp cạnh tranh;

– Phá vỡ mối liên kết giữa khách hàng và những nhà cung cấp đã có chỗ đứng, lôi kéo những khách hàng truyền thống của đối thủ cạnh tranh;

– Chiếm chỗ tối ưu trên thị trường trên cơ sở giá cả cạnh tranh và khả năng cung ứng kịp thời;

– Tăng cường hoạt động tiếp thị và quảng cáo sản phẩm v.v.

2. Nhiệm vụ cụ thể trong thời gian tới:

– Giao Văn phòng Hồ Chí Minh, Văn phòng Quy Nhơn và Tổ công tác miền Tây Nam Bộ thành lập các đội marketing, đi công tác thị trường; bổ sung thêm nhân sự làm công tác thị trường tại các đơn vị, ưu tiên lấy người tại địa phương để nắm bắt tốt nhu cầu, thói quen sử dụng phân bón và tâm lý khách hàng;

– Tăng cường cơ sở vật chất cho Tổ công tác An Giang, đảm bảo các điều kiện làm việc cũng như phục vụ tốt cho công tác bán hàng, tiêu thụ sản phẩm.;

– Tập trung xây dựng mạng lưới khách hàng trên cơ sở các khách hàng truyền thống và phát triển mở rộng các khách hàng mới;

– Phân định các thị trường cho các đơn vị như Văn phòng Quy Nhơn phụ trách thị trường miền Trung và Tây Nguyên, Văn phòng TP. Hồ Chí Minh phụ trách thị trường miền Đông Nam Bộ và các vùng phụ cận, Tổ công tác An Giang phụ trách thị trường miền Tây Nam Bộ. Ngoài ra, các đơn vị có thể mở rộng thị trường phát triển sang Campuchia và Lào nếu điều kiện cho phép;

– Các đơn vị chủ động phối hợp với các phòng, ban chức năng của Công ty, sớm lập kế hoạch cụ thể trình Tổng giám đốc xem xét, quyết định.

Chiều cùng ngày, Tổng giám đốc đã tiến hành làm việc với một số đối tác về vấn đề hợp tác đầu tư, kinh doanh, cung cấp bao bì và hỗ trợ nhau trong việc tiêu thụ sản phẩm. Buổi làm việc diễn ra trong tinh thần cởi mở, chân thành và mở ra nhiều hướng hoạt động mới giữa các bên.

Tối ngày 06/10/2013, Tổng giám đốc cùng Đoàn công tác rời thành phố Hồ Chí Minh về Hà Nội, kết thúc tốt đẹp chuyến công tác.

– Lê Anh -